Коли нам необхідно домогтися чогось від начальника, або, навпаки, змусити підлеглих виконати якесь завдання. З одного боку ми ні на кого не тиснемо і навіть даємо право вибору дій, але з іншого - вибору немає, і якою б не була відповідь, - ми отримуємо бажане. Наприклад, "ти зараз підеш спати чи спочатку почистиш зуби?"
Трюїзм - це очевидне твердження, загальновідома, банальна істина. Якщо ви в процесі переговорів говорите опонентові: "Іноді люди приймають рішення під впливом почуттів", "люди часто відчувають полегшення після того, як укладуть договір...", ви маскуєте певні інструкції під міркування. І це працює!
ЧИТАЙТЕ ТАКОЖ: Як дізнатися, чи обманює він тебе
Спробуйте заради спортивного інтересу створити відповідні до вашого бізнесу трюїзми і використовуйте їх в переговорах. Трюїзми застосовуються для того, щоб викликати бажану для вас поведінкову реакцію.
ЧИТАЙТЕ ТАКОЖ:
Теги: маніпуляція, психологія, поради, поведінка
Цікаво також:
Новини по темі
Вчені: Людям цікавіше дивитися телевізор, ніж займатися сексом
Секс | 00:30, 24.04.2024
Як швидко забути свого колишнього?
Мама | 10:30, 23.04.2024
Instagram серйозно підриває впевненість в собі - психологи
Психологія | 09:30, 23.04.2024
Вчені виявили, що стрес і самотність вкорочують життя
Психологія | 12:10, 17.04.2024
Психотерапевт розповів, як впоратися з безсонням
Здоров'я | 12:10, 14.04.2024
Як впоратися зі станом, коли ви втратили сенс життя і віру в майбутнє?
Психологія | 10:30, 14.04.2024
Психолог розповів, як підтримати невпевнених в собі дітей
Дитина | 06:20, 14.04.2024